随着央行5·17楼市新政的发布,楼市信贷最宽松时代来临,政策在各地的效应开始逐步显现。
据中原地产数据,央行“四箭齐发”助力楼市后首个周末(18-19日),北京二手房日均成交再次突破1000套,基本达到了2024年小阳春的热度;上海二手房中介门店的新增客户及带看量出现大幅增长,多个新房项目售楼的意向买家到访量明显增加;广州不少售楼处意向买家的来访量,也出现增长;深圳新房成交环比上周末上涨90%,二手成交环比上涨60%。
再看宁波,“深夜卖房”“人山人海”的现象已在热门楼盘上演。
“新政一出来后,晚上整个售楼处几乎是爆满的”,保利·海晏天珺项目销售经理黄君18日在接受记者采访时表示,“今天上午又达到了小高峰,已经有差不多60组客户,晚上人更多,应该会创新高。”
处于新一轮行情中,宁波楼市小阳春,来源于实力强大的代表性项目,它们在为房企实现资金回笼的同时,也在一定程度上提振了市场信心。但更理性地看,此轮小阳春要想从众多楼盘中脱颖而出,既考验营销人、操盘手的智慧,也考验所在楼盘产品的综合品质、品牌价值等必要条件。
精研客户精准营销,楼盘人气火爆最直接支撑点
2024年第一季度,宁波房地产市场呈现出积极的成交态势。宁波新建住宅价格累计上涨 0.50%,涨幅较去年同期扩大 0.40 个百分点。3 月份,宁波新建住宅均价20121元 /m ,环比上涨0.39%,涨幅较上个月扩大0.37个百分点,销售面积环比均实现较大幅度增长。在售楼盘中,保利·明州瑧悦府备案并快速去化,销售同比增长达到了27.4%。待售楼盘方面,海晏天珺正蓄势待发,备受关注。
5月初,羽毛球世界冠军李俊慧、奥运冠军焦刘洋、著名演员刘仪伟等多位知名人士为海晏天珺发出祝福视频,引发大量网友的关注和热议。中国知名财经评论员刘晓博,地产大V小艾大叔、卢俊、莫老爷等也纷纷到现场打卡体验。其中,刘晓博表示,在新一轮资产置换浪潮中,大家都在追逐高能级城市的高潜力资产,这个项目就是好房子的代表。地产大V子木聊房也认为,该项目已经超前了宁波对豪宅的理解,是价投的意义所在,推荐感兴趣的朋友,可以去示范区沉浸感受一下。
5月20日晚,海晏天珺又一次在宁波人的朋友圈刷屏。这一夜,宁波夜空上演了一场光影大秀,近千架无人机在甬城上空不断变幻炫酷图案,“保利发展宁波”“保利·海晏天珺”等视觉造型一一展现,每一帧都吸引了全城目光。活动当晚近一小时的高强度直播,全网曝光量累计破65万,近十家媒体同步跟进报道,线上线下共同聚焦,盛况非凡。
精研空间精心配置,满足舒适居住晋阶需求
中央提出“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位,一语言明房子的居住属性,这也是房子的真实价值所在。多年楼市调控至今,人们对美好生活的向往和追求、对居住美好进阶的需求持续未变。基于此,好房子才能在全新的房地产周期内体现强大的市场生命力。
据悉,海晏天珺位于海晏北路宁波塔尖豪宅带,一脉甬新河畔,与千亿级的东部新城CBD仅有一路之隔,打造建面约145-248㎡清一色大户型。园区是定制式的“游廊式度假谧境”,还重金打造了以“城市秘盒”为主题的酒店化会所。一位参观实景示范区的购房者说:“从大门到大堂,再到园林,最后到入户单元门,每次回家都像入住隐奢酒店,一路风景如画,心情像度假。这样的设计非常用心。”
用心配置馥雅相伴,打造美好生活品质圈层
晋阶的居住空间里,也将出现不断向上的美好生活。据项目负责人介绍,海晏天珺周边不仅有阪急百货、东部银泰城、文化广场、宏泰广场等大型购物中心,还有宁波市新城第一实验学校、赫德国际学校、效实中学(东部校区)等口碑较佳的优质名校。
生活之自如,也体现在社区圈层和文化。从众多项目看,保利发展旗下楼盘的业主以优质圈层著称,强调稳健高质量发展的保利发展,也是高品质、高格调生活的代言。作为保利发展最高级产品系列“天”字系,海晏天珺吸引来自金融、教育、医疗等领域的精英业主,因相近的价值观而聚集在一个社区的人,往往更易形成和谐的邻里关系和友爱向上的生活氛围。在这里,居家是温馨的小天地,出门则是充满温情的大家庭。邻里之间和睦相处,社区建设将会更加美好。当房子回归居住属性,社区的活力、格调与温度等情绪价值,尤为珍贵。这也是该楼盘能人气爆棚的潜在因素。
保利品牌力强赋能,口碑保障夯实置业信心
进入深度调整期,房企品牌能体现出强有力的赋能价值,这是买家信心的来源,也是楼盘人气爆棚的原因之一。
公开资料显示,保利发展从2004年被建设部评为“中国房地产十大品牌”,到2015年跻身世界500强,再到2023年以全口径4222亿元登顶中国地产销售榜,并成为榜上唯一的4000亿级房企,保利发展不断用卓越成绩诠释何为央企实力。今年,保利发展在多个国际权威榜单上“霸榜”——在《福布斯》杂志发布的“2023年度全球2000强企业”中,保利发展荣登第243位,行业领导品牌TOP1;在英国权威品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布的《2024年度中国品牌价值500强》榜单,保利发展以64.01亿美元的品牌价值,位列第55位。
据项目销售经理介绍,在海晏天珺的售楼处,有不少买家属于“保利发展粉丝”,他们之所以选择该楼盘,除了认可项目产品和价格外,更是看重品牌实力。该销售经理也表示,售楼处爆满证明深耕宁波的保利发展懂得宁波市场,也再次证明宁波的房地产市场是一个成熟的市场,高质量好房,依然是置业者的坚定追求。